Veux-tu connaître l’histoire de Nike et de son combat dans l’univers du basket ? Ce film te raconte comment, en 1984, la branche basket de Nike galérait à cause des ventes en berne.
Donc, Rob Strasser, le VP du marketing et Phil Knight, le big boss, ont demandé à Sonny Vaccaro, un dénicheur de pépites du basket, de leur dégoter un nouveau visage pour representer leurs sneakers.
Tout le monde pensait que Michael Jordan, le troisième choix de la draft, était inatteignable car il kiffait Adidas et Converse. Mais Vaccaro leur a fait comprendre que Jordan, c’est le futur, et que Nike doit absolument tenter le coup et le persuader de rejoindre la team Nike !
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Aperçu de Air
Nike, Inc., la boîte d’Oregon, était au bord de la fermeture de sa section de baskets? Et bien, c’est parce que les ventes étaient vraiment pas ouf.
Le début de la mission
Pour remonter la pente, Rob Strasser, le boss du marketing, et Phil Knight, le co-fondateur et big boss de Nike, confient une mission à Sonny Vaccaro. Il doit leur trouver une nouvelle star pour représenter les baskets Nike.
La quête de la star
Pendant qu’ils checkent les joueurs sélectionnés lors de la draft NBA de 1984, ils pensent que Michael Jordan, le troisième choix, est intouchable. Il adorait trop Adidas, et il aurait coûté un bras à la section basket qui n’avait pas un rond.
Mais après avoir maté des highlights de Jordan et une pub d’Arthur Ashe pour des raquettes Head, Vaccaro est sûr et certain que Nike doit absolument se bouger pour avoir Jordan. Il pense que ce serait bénéfique pour les deux, pour l’athlète et la marque.
La persuasion
Vaccaro, après un dîner avec son pote George Raveling qui avait coaché Jordan pendant les Jeux Olympiques, se déplace jusqu’à Wilmington, en Caroline du Nord. Là-bas, il persuade Deloris, la mère de Michael, que Nike pourrait offrir à son fils toute l’attention et le respect qu’il ne recevrait pas chez Adidas et Converse, ses marques favorites
La Saga de l’Air Jordan
Un début difficile
Ça n’a pas super bien commencé… David Falk, l’agent de Jordan, a d’abord passé un coup de fil plutôt négatif à propos d’un contact avec la famille de son client. Mais ensuite, Vaccaro a découvert que les Jordan avaient planifié une réunion chez Nike à Beaverton, Oregon, le lundi d’après.
La préparation
Vaccaro et Strasser se sont donc mis à bosser sur leur présentation, et ils ont demandé à Peter Moore, un designer de chaussures, de préparer un prototype qu’il a appelé « Air Jordan », grâce à la technologie Air Sole de Nike. Et pendant ce temps, Knight a décidé de mettre tout le budget, 250 000 dollars, de la section basket pour recruter Jordan.
La rencontre
Après une rencontre avec Jordan et ses parents, Vaccaro apprend qu’Adidas a fait une contre-offre et a même ajouté une Mercedes Benz 380SL dans le deal! Il pensait que c’était mort. Mais, surprise! Deloris a appelé Vaccaro pour lui dire que Michael signerait avec Nike si il pouvait toucher un pourcentage sur chaque Air Jordan vendue.
Le succès
Vaccaro pensait que les big boss n’accepteraient jamais ces conditions, mais Knight a dit ok, estimant que c’était essentiel pour avoir le soutien de la société. Et pour la petite histoire, les Air Jordan ont complètement dépassé les attentes, générant 162 millions de dollars en une année et devenant une source de revenus stable pour Nike.
Le cinéma, c’est un truc magique ! Ça peut nous envoyer dans des univers inconnus, nous faire ressentir tout un tas d’émotions et nous pousser à la réflexion. « Air« , c’est typiquement le genre de film qui nous fait réaliser à quel point la vie est précieuse et chaque moment est important. Dans ce contexte de fin du monde, chaque bouffée d’air est cruciale.
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Conclusion
Dans un moment de désespoir économique, Nike s’est retrouvée au bord de la fermeture de sa section basket. Les deux grandes figures, Rob Strasser et Phil Knight, confient alors une mission cruciale à Sonny Vaccaro : dénicher la nouvelle égérie de Nike. Contre toutes attentes, il jette son dévolu sur Michael Jordan, alors amoureux d’Adidas. Suite à des efforts de persuasion intensifs et une rencontre déterminante à Oregon, les fondements de l’accord se dessinent finalement autour de l’engagement de proposer à Michael un pourcentage des ventes des baskets à son effigie. Les Air Jordan sont nées, surpassant toutes prévisions, rapportant 162 millions de dollars en un an, et sauvent Nike de la débâcle financière.
FAQ sur « Air »
Q : Pourquoi Nike était-elle dans une situation difficile?
R : Nike faisait face à des ventes déplorables dans sa section basket, risquant même la fermeture de cette dernière.
Q : Pourquoi Michael Jordan a-t-il été choisi?
R : Malgré son amour pour Adidas, Vaccaro a vu en Jordan un potentiel immense pour représenter et dynamiser les ventes des baskets Nike.
Q : Comment Nike a-t-elle convaincu Jordan de signer?
R : Après des négociations ardues, un accord a été trouvé en offrant à Jordan un pourcentage sur chaque vente de la Air Jordan.
Q : Quel a été le résultat des Air Jordan pour Nike?
R: Elles ont généré 162 millions de dollars en une année, devenant ainsi une source de revenus stable pour Nike.
Q : Pourquoi était-ce risqué de choisir Jordan?
R : Jordan était un fervent admirateur d’Adidas et aurait coûté très cher à Nike, qui était déjà dans une situation financière précaire.
Q : Comment Nike a-t-elle préparé sa proposition à Jordan?
R : Vaccaro et Strasser ont travaillé d’arrache-pied sur la proposition, incluant la conception d’un prototype spécifique, la « Air Jordan », et ont mis tout le budget de la section basket, soit 250 000 dollars, pour l’acquisition de Jordan.
Q : Quel a été le rôle de la mère de Michael dans cet accord?
R: Deloris, la mère de Michael, a joué un rôle crucial dans la décision finale, persuadée que Nike offrirait à son fils l’attention et le respect qu’il méritait.
Q : Les Air Jordan ont-elles toujours été un succès?
R: Non, le début a été difficile, mais elles ont rapidement dépassé les attentes, stabilisant les finances de Nike et établissant un précédent dans le monde du sport et de la mode.
